Pour vendre une maison de nos jours, plusieurs alternatives s’offrent au vendeur en termes de procédures. Parmi celles-ci, il y a la vente de particulier à particulier. Cette dernière est prisée pour les nombreux avantages qu’elle revêt. Elle permet notamment de s’affranchir des frais d’agence. Cependant, pour pleinement tirer profit de cette option, il faut savoir comment s’y prendre. Pour cela, voici ce qu’il fait pour vendre une maison de particulier à particulier.
Bien estimer le prix de la maison
Pour vendre une maison de particulier à particulier immobilier, il faut premièrement bien estimer le prix du bien. Il s’agit là d’une étape fondamentale pour la réussite de la transaction immobilière. Comme le montre le blog lamaisondelimmobilier, deux types de facteurs sont à considérer pour justement estimer la valeur du bien. Ce sont les caractéristiques de la maison d’une part et la réalité du marché immobilier d’autre part.
Pour ce qui est des caractéristiques de la maison, il faut se mettre dans la peau d’un professionnel. Ainsi, il sera possible d’expertiser le bien immobilier afin de déterminer les points forts et les éventuelles faiblesses. Cela sera utile pour fixer le prix de la maison.
S’agissant de la réalité du marché immobilier, il sera question de réaliser une étude de marché. Cette dernière permet d’analyser le prix des maisons similaires à celle qui est en vente. Dans le même temps, il faut identifier les tendances du marché sur les mois précédents.
Préparer la maison pour la vente
Maintenant que le prix de la maison est fixé, il faut préparer le bien pour la vente entre particulier. L’objectif ici sera de mettre le bien immobilier en valeur. Pour cela, il faudra d’abord la nettoyer et la ranger pour mieux accueillir les visites. Ainsi, les futurs acquéreurs pourront s’y projeter facilement.
Lors du rangement, il faut veiller à ce que l’espace de la maison soit le plus neutre possible. Le vendeur doit donc retirer ses photos et ses autres objets personnels. Pour mettre toutes les chances de son côté, il faut uniformiser les peintures et réaliser les petits travaux. Ces derniers vont garantir le bon état de la maison.
Rédiger et publier l’annonce immobilière
Une fois la préparation faite, il faut rédiger et publier l’annonce immobilière pour vendre la maison entre particuliers. Celle-ci va constituer le premier contact que les potentiels candidats auront avec le bien. C’est pourquoi l’annonce doit être rédigée avec soin. Cela revient d’abord à ne présenter que l’essentiel. Ainsi, il est possible de se limiter à :
- la description de la maison
- son emplacement,
- la surface disponible et
- un diagnostic de performance énergétique.
Aussi, il faudra miser sur de belles photos et être honnête. S’il y a des travaux à réaliser, il ne faut pas manquer de les mentionner dans l’annonce. Cela évitera des éventuelles déconvenues lors de la visite du bien immobilier.
Par ailleurs, il faudra être cohérent et diversifier la communication. Pour communiquer de diverses façons, il est possible de publier l’annonce sur plusieurs plateformes spécialisées. De même, il y a la possibilité de se servir des réseaux sociaux pour faire des publications.
Réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires
Pour facilement vendre une maison de particulier à particulier, il faut aussi réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires. Ces derniers servent à fournir des informations sur l’état du bien et les éventuels risques existants. Il va donc falloir les présenter à l’acquéreur avant la signature du compromis de vente.
Pour réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires, il suffira de solliciter un ou plusieurs professionnels. Les contacts de ces derniers sont disponibles dans l’annuaire des diagnostiqueurs. Celui-ci est publié sur le site du ministère de la Cohésion des territoires et des Relation avec les collectivités territoires.
Planifier les visites de la maison
Il n’est possible de vendre une maison sans que celle-ci n’ait été visitée par l’acquéreur. C’est la raison pour laquelle il faut planifier les visites pour vendre une maison de particulier à particulier. Cela revient d’abord à être disponible quasiment à tout moment. Il faut être en mesure de répondre aux demandes des acquéreurs qui souhaitent mieux connaître le bien immobilier.
Aussi, il faut être incollable sur la maison et sur la procédure de vente. Il faut donc préparer les questions fréquentes et s’assurer de pouvoir y répondre si celles-ci sont posées.
Par ailleurs, il faut savoir qu’il est déconseillé d’organiser des visites collectives. Il faudra donc prévoir un temps de battement entre les visites afin que les personnes ne se croisent pas.
De même pour vérifier la capacité financière des visiteurs, il est possible de leur demander de présenter une attestation de financement. Ce document va permettre de filtrer les dossiers et d’éviter les aventuriers.
Tenir compte des conditions de l’offre d’achat
Après la visite du bien immobilier, un acquéreur potentiel va rédiger une offre d’achat. Il s’agit d’un document qui va notifier le prix auquel il est prêt à acheter la maison mise en vente. L’offre d’achat renferme également le délai imparti pour valider l’offre.
Il faut savoir que le vendeur est tenu d’accepter la première offre qui lui est formulée au prix de vente. En revanche, si le prix d’achat proposé est inférieur à celui fixé, il aura le choix entre plusieurs alternatives. Il pourra ainsi accepter, refuser ou encore choisir entre des offres au même prix.
Lorsque le vendeur valide une offre d’achat, il s’engage auprès de l’acquéreur. Dès cet instant, il ne peut plus se rétracter. Autrement, des poursuites judiciaires pourraient être engagées à son encontre pour que la vente soit effectuée, voire pour qu’il dédommage l’acheteur.
Rédiger une promesse de vente ou avant-contrat
Pour poursuivre la vendre de la maison entre particuliers, il va falloir rédiger une promesse de vente. Aussi appelé avant-contrat, ce document fixe les modalités de la transaction. Pour le rédiger, il est possible de passer par un notaire pour un acte authentique. Autrement, il y a la possibilité d’effectuer la procédure sous seing privé, c’est-à-dire exclusivement entre particuliers. Dans tous les cas, le document doit être bien rédigé afin d’assurer la validité de la procédure.
Ainsi, l’avant-contrat doit désigner le vendeur et l’acquéreur. Aussi, il doit précisément décrire le bien et sa situation. De même, la durée de validité de la promesse, le prix, l’indemnité d’immobilisation et les frais annexes seront renseignés. Enfin, l’avant-contrat doit présenter le plan de financement, les conditions suspensives et le droit de rétraction.
La promesse de vente ainsi rédigée doit être signée et enregistrée au service des impôts. Cet enregistrement doit se faire dans un délai de 10 jours à compter de la date de la signature. Il faut également préciser que cette opération va coûter 125 €.
Recourir à un notaire pour authentifier l’acte de vente
La dernière étape de la vente d’une maison de particulier à particulier est le recours à un notaire. C’est ce dernier qui a le monopole de publication des actes de vente. Il faut donc signer la promesse de vente entre particuliers chez celui-ci. Cette signature ne peut se faire qu’une fois que l’acquéreur a eu la confirmation de son financement.
Le versement du prix du bien est effectué au moment de ladite signature. Dès lors, le vendeur n’est plus le propriétaire de la maison. Il devra donc remettre les clés du bien immobilier à l’acquéreur. Il faudra veiller à ce que cela se fasse au même moment que la signature.
Il faut savoir que le recours au notaire est le seul moyen d’authentifier l’acte de vente d’une maison entre particuliers. Il garantit donc la validité de la procédure sur le plan légal et sécurise le titre de propriété du futur acquéreur. C’est en suivant toutes ces étapes qu’il sera facile de parvenir à vendre une maison de particulier à particulier. Autrement, la procédure risque d’être illégale et ainsi exposer le vendeur et le futur acquéreur.